jueves, 14 de mayo de 2015

El Empresario Social

Uno de los enfoques del empresario que ha tenido más desarrollo en los últimos años es el concepto de empresario social. Distintas organizaciones a escala mundial, como Ashoka, y diversas universidades e instituciones le han dado gran peso a este concepto.
 
Las razones para ello han sido múltiples: el crecimiento poblacional, las diferencias sociales, el crecimiento de grupos marginados por distintas causas, las limitaciones de los empleos tradicionales, la aparición de instituciones no gubernamentales y entes del gobierno dispuestos a apoyar a este tipo de empresarios, el fortalecimiento de las nociones de comunidad, el fracaso de algunos de los modelos asistenciales, la necesidad de darle una mayor trascendencia y permanencia a las acciones sociales, etc.
 
El trabajo central del empresario social es la capacidad de identificar las limitaciones de desarrollo que tiene una parte de la sociedad, y de encontrar las formas de resolver la situación en forma favorable y efectiva. Para ello, se deben producir innovaciones y cambios en el sistema y en su funcionamiento y persuadir a las sociedades a la toma de nuevos caminos.
 
Dees, en el 2001, indicaba que "un empresario social es quien adopta una misión para crear y sostener valores sociales; reconoce y persigue consistente e insistentemente las nuevas oportunidades que sea útiles para la misión, se compromete en un proceso continuo de aprendizaje, adaptación e innovación, actúa sin sentirse limitado por los recursos disponibles, y exhibe una alta actitud de rendir cuentas al grupo atendido.
 
Boschee, en el mismo año, planteaba ciertas reglas que deben ser obedecidas por el empresario social: debe tener pasión por alcanzar independencia financiera, como elemento central del cumplimiento de su misión social (en este sentido, los ingresos y el manejo de excedente son temas claves); debe mantener el foco en su actividad y no pensar que puede cubrir todas las necesidades de todas las personas; no debe acometer actividades no relacionadas con su actividad central, pues esto es peligroso y puede afectar el éxito de la actividad central; nunca debe subestimar los requerimientos de tiempo y de dinero que la empresa necesita (en este sentido, debe ser responsable en lo financiero); debe evitar mala interpretación del concepto sin fines de lucro pues esto puede limitar el logro de sus objetivos sociales y de la permanencia; debe estar comprometido por completo con su causa.
 
Tyson, en el 2004, planteaba: "Un empresario social es alguien motivado por una misión social, con una gran capacidad de encontrar formas innovadoras de resolver problemas sociales que no han sido atendidos adecuadamente por el sector público".
 
Ashoka, en el 2006, definía al empresario social como "una persona que crea una empresa para dar solución práctica a un problema o necesidad social. Para ello, encuentra soluciones innovadoras y prácticas que le permitan transformar las comunidades y crear valor social; es una persona que aporta ideas innovadoras y ve oportunidades donde otros no ven nada; combina riesgo y valor con criterio y sabiduría; su motivación es la mejora de la calidad de vida de la comunidad; los recursos económicos son medio y no fin; la utilidad de las empresas tiene como finalidad el poder servir a más personas de mejor manera. Su motivación es cambiar el sistema y su funcionamiento".
 
Este tipo de empresario tiene que ser desarrollado con profundidad en América Latina. Por ello, es muy importante que las ciencias sociales (sociología, antropología, entre otras) incluyan el tema del empresario en sus procesos formativos, pues sólo si logran formar empresarios sociales podrán lograr sus cometidos en lo que ellos llaman intervención social.
 
Tomado de Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación de Empresas. Tercera edición. Rodrigo Varela. Cap. 3 El empresario, Pág 153-155
 

martes, 5 de mayo de 2015

Procesos de decisiones del cliente

El proceso de decisiones del cliente es un marco de trabajo de organización para buscar las necesidades insatisfechas o mal satisfechas de manera sistemática. Este proceso define las actividades y las elecciones que hacen los clientes al tener acceso a una experiencia específica en un sistema de valor y después establece la serie de pasos, desde la percepción de la experiencia hasta la experiencia de compra y a través de la experiencia de uso. El proceso de generar un plano del proceso de decisiones del cliente ayuda a generar nuevas ideas acerca de estas necesidades. Por ejemplo, un análisis del proceso por el que pasa la gente para comprar libros podría identificar el hecho de que el comprador depende de las recomendaciones de los demás. Jeff Bezos, de Amazon.com, identificó con éxito esta necesidad y creó un sitio web donde los clientes pueden leer comentarios acerca de un libro que piensas comprar mientras está en la tienda, actividad que los clientes de una librería tradicional casi nunca realizan.

Antes de buscar las necesidades insatisfechas o mal satisfechas, la alta gerencia debe definir el proceso de decisiones del cliente. Cuando se responden en forma correcta, las preguntas siguientes ayudan a estructurar un proceso de decisiones.
  • ¿Cuáles son los pasos que sigue el cliente común?
  • ¿Quién participa y qué papel desempeña?
  • ¿Hay alguna actividad y trayectoria distintiva o significativa que siga cada uno de los clientes?
  • ¿Dónde tiene lugar el proceso?
  • ¿Cuánto tiempo tarde todo el proceso? ¿Cuánto tiempo tarde cada uno de los pasos? ¿El cliente realiza todo el proceso de una sola vez o hace algunas interrupciones?
  • ¿Qué categoría de productos y competidores considera y elige el cliente durante el proceso?
  • ¿Qué opciones no consideran los clientes? ¿De qué opciones no está conscientes?
  • ¿Qué clientes no participan en el proceso de decisiones para un sistema de valores específico? ¿Por qué?

Tomado de e-Commerce 2003, Jeffrey F. Rayport, Bernard J. Jaworski, Encuadre de la oportunidad de mercados, pág 43.