¿Cómo se evalúa el atractivo de la oportunidad?

No tiene mucho sentido dirigirse a un nuevo concepto de negocio, en general, o a un segmento significativo y fácil de alcanzar, en particular, si la oportunidad no es atractiva . Aquí se revisan cuatro factores en cuatro áreas que pueden ser evaluadas para determinar el carácter y la magnitud de la oportunidad.

1. Intensidad competitiva. Los factores que se relacionan con la intensidad competitiva en general pueden expresarse en un mapa de competidores que incluye a) el número y la identidad de los competidores, así como b) fuerzas y debilidades para obtener beneficios.
2. Dinámica del cliente. Los elementos que definen la dinámica del cliente en general en el mercado son: a) el nivel de las necesidades insatisfechas/ la magnitud de la oportunidad, b) el grado de interacción entre los principales segmentos de clientes y c) la tasa de crecimiento probable.
3. Vulnerabilidad de la tecnología. La vulnerabilidad de la tecnología incluye a) el efecto de la penetración de tecnologías inhabilitadas y b) el efecto de las nuevas tecnologías en la propuesta de valor.
4. Microeconomía. La microeconomía de la oportunidad incluye a) el tamaño/ volumen del mercado, y b) el monto de la rentabilidad

Tomado de Rayport/Jaworski "e-Commerce". Capítulo 2, páginas 61 y 62.